成功事例・活用事例 株式会社日本ビューティコーポレーション
| 企業名 | 株式会社日本ビューティコーポレーション |
|---|---|
| 所在地 | 東京都 |
| 設立年 | 1984年 |
| 事業内容 | ポリシー化粧品、健康食品の発売元 美容機器の発売元、および卸販売 フェイシャルエステティックサロンの経営 |
| 参考URL | https://www.nihonbeauty.co.jp/ |
旅館・ホテル向けマーケットプレイスを活用し、決裁者との商談機会を獲得
旅館・ホテル業界への販路開拓が加速！スムーズに商談を行えました
課題
- 決裁者とつながることの難しさ
- これまでの営業活動では、旅館・ホテル業界の決裁者に直接アプローチすることが非常に難しく、商談のきっかけ作りに課題を感じていました。
- 商談機会の不足
- 従来の販路では、そもそも商談の場にたどり着くまでのハードルが高く、効率的にアプローチする方法を模索していました。
解決策
- 旅館・ホテル向けマーケットプレイスを活用した営業活動
- 旅館・ホテル向けマーケットプレイスを通じて、旅館・ホテル業界の担当者とスムーズに接点を持つことができ、これまで届かなかった層へのアプローチが可能になりました。
- 提案次第で決裁者に直接つながる仕組み
- 提案内容や商材に魅力があれば、旅館・ホテル向けマーケットプレイスを通じて決裁者と直接商談できる環境が整っていることが、大きな魅力でした。
実施内容
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積極的に旅館・ホテル向けマーケットプレイス上で提案を発信
旅館・ホテル向けに、自社商品の魅力が伝わるよう工夫した提案を定期的に掲載しました。
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商談依頼に迅速に対応
商談日程の調整や問い合わせへの対応をスピーディーに行い、スムーズなやりとりを心がけました。
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継続的な営業活動を実施
単発で終わらせず、継続的に接点を持つことで、新たな商談につながるチャンスを広げました。
結果
商談日程調整のスピードが大幅向上
これまでに比べ、商談の設定が迅速に進み、営業活動の効率が上がりました。
決裁者とつながる機会を獲得
従来の販路では難しかった決裁者との商談機会を、ホテルマーケットプレイスを通じて実現できました。
リアルでの商談にも期待が高まる
今後はリアル商談会など、より深い関係構築の場が拡充されることに期待しています。
成功のポイント
ホテルマーケットプレイスならではの決裁者へのリーチ
ホテルマーケットプレイスは、提案内容次第で決裁者に直接届く仕組みが整っていることが強みです。
スピード感のある商談調整
商談日程の調整がスムーズで、営業の動きが非常にスピーディーに進む点も大きなメリットです。
地道な継続提案の重要性
単発で終わらせず、継続的に提案を発信し続けたことが、商談機会の増加につながったと実感しています。
旅館・ホテル向けマーケットプレイスは、これまで接点を持つことが難しかった旅館・ホテル業界の決裁者とつながる新たな販路として、大きな可能性を感じています。今後もさらなる活用を通じて、より多くの商談機会と売上拡大を目指していきたいです。