成功事例・活用事例 株式会社ベジタブルテック②
| 企業名 | 株式会社ベジタブルテック |
|---|---|
| 所在地 | 茨城県 |
| 設立年 | 2018年 |
| 事業内容 | 業務加工向けの大株レタス、小売り向けの個包装（フリルレタス、グリーンリーフ）の生産、販売 |
| 参考URL | https://vegetec.jp/ |
長期保存可能なフリルレタスで、新たな取引成立！
長持ちするフリルレタスの魅力が伝わり、取引が決定！粘り強くアプローチを続けたことが功を奏しました。
課題
- サンプル送付後の商談が難航
- いぶりがっこのサンプル送付から商談を開始しましたが、フリルレタスのロットが大きく、使用しづらいという課題がありました。
- 新規取引のハードルが高い
- 取引実績のない買い手M様に対し、商談をスムーズに進める方法を模索していました。
解決策
- 商品の強みを活かした提案
- フリルレタスの日持ちの良さを強調し、日持ちテストの実施を依頼しました。
- 丁寧なフォローアップ
- 1度目のサンプル納品後も積極的にコミュニケーションを取り、再サンプルの機会を得ることができました。
- BtoBプラットフォーム 商談を活用した効率的な対応
- 今までWeb商談会を経ての取引成立パターンが多かったが、今回はWeb商談会は無し。プラットフォームを活用した的確な情報提供と迅速な対応で商談を進めました。
実施内容
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初回サンプル送付とヒアリング（取引成立2ヵ月前）
いぶりがっこのサンプル送付後、フリルレタスの提案を行い、ロットの課題を把握しました。
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追加サンプルの提案と日持ちテストの依頼（取引成立1.5ヵ月前）
フリルレタスの長期保存性をアピールし、買い手M様に日持ちテストを実施していただくよう依頼しました。
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2度目のサンプル送付とテスト実施（取引成立1ヵ月前）
追加サンプルを送り、2週間のテスト期間を設けることで、商品の品質を実際に確認いただきました。
結果
買い手M様から高評価を獲得し、取引決定！
フリルレタスの品質と日持ちの良さを実感いただき、正式な取引に至りました。
Web商談会なしでの成約
BtoBプラットフォームを活用し、オンラインでの情報提供とフォローにより、スムーズに商談を進められました。
成功のポイント
商品の強みを活かしたアプローチ
フリルレタスの長期保存性を武器に、買い手の課題を解決する提案を行いました。
丁寧なフォローアップと交渉
買い手M様の疑問点に的確に回答できるよう、日頃から商談の準備を徹底しました。
BtoBプラットフォーム 商談の活用
Web商談会なしでも、的確な情報提供とフォローを行うことで、スムーズな取引成立につながりました。
今回の成功を活かし、今後も新たな取引先開拓を進めていきます！