成功事例・活用事例 株式会社エスケージーサービス
| 企業名 | 株式会社エスケージーサービス |
|---|---|
| 所在地 | 東京都 |
| 設立年 | 2005年 |
| 事業内容 | 文具、紙製品、繊維製品、プラスチック製品、家庭用品等ギフト、ノベルティ関連商品、の企画販売、梱包資材、梱包、アッセンブリー、検品、発送等梱包一切 |
| 参考URL | https://www.skg-service.net/ |
三者が大満足！新しい商流を創造した成功事例
BtoBプラットフォームを活用し、売手・中間売手・買手の三者が満足する取引が実現した事例です。
課題
- A社（売手）：
- 新たな販路開拓を希望するが、有力な提案先を見つけることに苦戦しておりました。
- 株式会社エスケージーサービス（中間売手）：
- これまでの商談で得たつながりを活用し、買手への提案機会を増やしたいと考えていました。
- 買手
- 消費者向け商品ラインナップを充実させるため、新たな商品候補を探していました。
解決策
BtoBプラットフォーム商談を活用し、以下の戦略を採用：
- 売手と中間売手のマッチング：
- BtoBプラットフォームを利用してA社と株式会社エスケージーサービスをつなぎ、商談を実施。
- 過去のつながりを活かした提案ルート：
- 株式会社エスケージーサービスが過去の商談で得た買手との信頼関係を活かし、提案を実現。
実施内容
01
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Web商談会の開催
BtoBプラットフォーム上で、A社と株式会社エスケージーサービスが商談を行い、商品特性を共有しました。
02
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提案サポート
株式会社エスケージーサービスがA社の商品を、買手に分かりやすい形で提案しました。
03
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商品ページへの掲載
買手が商品を採用し、自社販売ページにA社の商品を掲載しました。
結果
三者間で信頼と満足を共有し、新しい商流を確立しました。
A社（売手）: 新たな販路を獲得し、商品の認知度と販売機会が大幅に拡大しました。
株式会社エスケージーサービス（中間売手）: 買手との取引を成功させ、信頼を深めるとともに提案力が強化されました。
買手: 魅力的な商品を販売ラインナップに追加し、販売力が向上しました。
成功のポイント
BtoBプラットフォーム 商談の適切な活用
商談機会を提供し、迅速かつ円滑に取引が成立することをサポートしました。
中間売手の役割強化
過去の商談で得たつながりを活かし、提案ルートを効率的に活用したことが成功の鍵となりました。
価値提案の明確化
商品の特性を分かりやすく伝えることで、買手の関心を引き、採用につながりました。
三者間の利益共有
すべての関係者が互いにメリットを享受することで、継続的な取引の基盤が構築されました。