成功事例・活用事例 株式会社エスケージーサービス
| 企業名 | 株式会社エスケージーサービス |
|---|---|
| 所在地 | 東京都 |
| 設立年 | 2005年 |
| 事業内容 | 文具、紙製品、繊維製品、プラスチック製品、家庭用品等ギフト、ノベルティ関連商品、の企画販売、梱包資材、梱包、アッセンブリー、検品、発送等梱包一切 |
| 参考URL | https://www.skg-service.net/ |
地域特化×スピード対応でアポ率急上昇！今すぐ使えるメルマガ活用術
エリア限定のメルマガ配信を通じて効率的に見込み客との接触機会を増やし、営業成果を向上させた成功例です。
ターゲットを絞った配信戦略と迅速なアクションが、商談機会の創出に貢献しました。
課題
- 訪問効率の向上
出張エリアでのターゲット企業との接触機会を最大化する必要がありました。 - 見込み客の絞り込み
広範囲へのアプローチでは、効果的なターゲティングが困難でした。 - 新規接点の獲得
商談機会を増やすため、新たな見込み客との接触が求められていました。
解決策
- エリア限定メルマガ配信
出張エリアに合わせた地域限定メルマガを送付しました。 - ターゲット企業の選定
メルマガの開封状況を基に見込み度の高い企業を特定しました。 - タイトルの工夫
「地域限定」「日程限定」といった興味を引く要素をメルマガタイトルに設定しました。
実施内容
01
mark_email_read
メルマガ配信計画の立案
静岡県のホテル業界を対象に、「備品・資材のお悩み解決」をテーマとしたメルマガを配信しました。
配信タイトル例:「【●月●日限定】静岡県ホテル様必見！備品・資材のお悩み解決相談会！」
02
phone_in_talk
開封企業のフォローアップ
メルマガの開封者リストを基に、見込み度の高い企業を選定。すぐに電話でフォローアップを実施しました。
03
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訪問アポイントの獲得
電話で訪問目的を丁寧に説明し、訪問アポイントの取得に成功しました。
結果
メルマガ配信による訪問アポイントの獲得
メルマガ開封企業4件に電話連絡を行いました。
そのうち2件で訪問アポイントを取得することができました。
現場での名刺交換と将来の商談創出
訪問先で名刺交換を実現し、直接的な接触機会を得ました。名刺交換をきっかけに、将来的な商談の可能性を創出することができました。
成功のポイント
地域特化の配信戦略
地域限定のメルマガ配信により、ターゲット企業の関心を引きやすく、効率的なアプローチを可能にしました。
魅力的なタイトル設定
「日程限定」「地域特化」など具体性のある訴求ポイントが、メルマガ開封率の向上につながりました。
迅速なフォローアップ
開封状況をすぐに確認し、スピーディーに連絡することで接触率を高めました。
現場での関係構築
訪問時の名刺交換を通じ、直接的な信頼関係を築くことで、次の商談へつなげる基盤を構築しました。