成功事例・活用事例 三立化工機株式会社②
| 企業名 | 三立化工機株式会社 |
|---|---|
| 所在地 | 愛知県 |
| 設立年 | 1962年 |
| 事業内容 | 冷凍食品の製造販売 |
| 参考URL | https://www.sanritsu-kakou.co.jp/fb.html |
非対面だけで採用決定！OEMカレーが高単価ホテルに通用した新規開拓成功事例
サンプル送付と電話・メールのみで新規ホテルへの採用が決まり、事業の自信と販路拡大を実現できました。
課題
- 高単価ホテルへの商品の提案に自信が持てなかった
- OEMカレーはビジネスホテルでの採用が中心で、上位ランクホテルへの営業は品質・価格の適合性に不安があり、積極的にアプローチできていませんでした。
- 対面営業に頼らない新たな獲得チャネルが必要だった
- 移動の手間が大きく、限られた営業リソースでは十分な新規開拓ができない状況でした。
解決策
- ホテル・旅館マーケットプレイスの積極活用
- OEMカレーを必要とする宿泊施設を効率よく探索できる環境をBtoBプラットフォーム商談で整えました。
- 架電とサンプル送付を軸にした非対面型営業の構築
- 電話でのヒアリングと即時のサンプル送付を組み合わせ、スピーディーに関心度を高める設計を行いました。
実施内容
01
phone_in_talk
閲覧・興味反応のあったホテルへ架電し、用途を丁寧にヒアリング
宿泊者層や提供シーンを確認し、「朝食・簡易食として扱いやすいOEMカレー」として魅力を伝えました。
02
fact_check
ヒアリング内容に合わせたOEMカレーのサンプルを即日発送
提供量やオペレーションに最適な仕様を選び、その日のうちにサンプルを発送しました。
03
mark_email_read
メールで加熱方法・提供例・原価計算の目安まで情報提供
現場が判断しやすいよう、調理オペレーションや原価感を具体的に案内し、採用イメージを鮮明にしました。
結果
電話とメールのみの完全非対面で採用決定
対面せずに商談が進み、OEMカレーの採用がスムーズに決まりました。
10月に2ケース、11月にすでに3ケースの追加注文を獲得
導入後すぐにリピートが発生し、ホテル側の満足度が高いことを実感しました。
「簡単オペレーション」「価格」「味」で高評価を獲得
調理の手軽さと品質が評価され、朝食ラインナップに無理なく組み込める点が採用の決め手となりました。
サービス開始後わずかで3件目の新規取引を達成
BtoBプラットフォーム商談の活用により、短期間で成果を積み重ねることができました。
高単価ホテルにも通用する品質だと先方から太鼓判
これまでビジネスホテルが中心だった当社にとって、大きな自信につながる採用となりました。
成功のポイント
反応のある買い手に即アプローチするスピード感
効率的に見込み客へアプローチできたことが非対面商談の成功を後押ししました。
サンプル送付と架電を組み合わせた“温度を上げる”流れの構築
ただ送るだけでなく、用途を聞き取り、ニーズに合ったサンプルを届けたことで採用率が向上しました。
メールでの丁寧なフォローが“現場が導入しやすい”安心感を提供
調理方法や活用例を添えたフォローが、現場の判断を後押ししました。
今回の成功により、BtoBプラットフォーム商談は当社にとって「非対面でも確かな成果を生む新しい営業基盤」だと実感しています。これからも積極的に活用し、より多くのホテル・旅館の皆さまへ当社のOEM商品をお届けしてまいりたいです。