成功事例・活用事例 株式会社Wai-Wai Link
| 企業名 | 株式会社Wai-Wai Link |
|---|---|
| 所在地 | 福岡県 |
| 設立年 | 2024年 |
| 事業内容 | 企業組合モーモーあいすらんどの製品「もみもみアイスシェイク」の販売 |
OEMで広がる新たな展開！売店向け「もみもみシェイク」がホテルに採用
「こんな形もあるのか」と驚きの成約。OEMとしてホテル売店に導入され、販路が大きく広がりました。
課題
- 売店向け商品としての販路が限られていました
- 「もみもみシェイク」はユニークな商品ではあるものの、売店や観光施設などにどう提案してよいか模索しておりました。
- OEM展開の可能性が見えにくい状況でした
- OEMでの販売に興味はありましたが、実際にそういったニーズを持つ買い手と出会うことが難しい状況にありました。
解決策
- 旅館・ホテル向けマーケットプレイスにて販路開拓を開始しました
- BtoBプラットフォーム商談の「旅館・ホテル向けマーケットプレイス」を活用することで、売店ニーズを持つ宿泊施設へのアプローチが可能になりました。
- OEM展開に適した商品特性をアピールしました
- 賞味期限の長さや、シール貼付だけでオリジナル商品として展開できる簡便さを明確に伝えることで、買い手様のニーズと合致いたしました。
実施内容
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ホテル売店向けに「OEM提案」としてアプローチしました
商品そのものではなく「売店ブランドとして展開できるOEMアイス」という切り口でアプローチを行いました。
02
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OEM導入のハードルを下げる工夫を明確に伝えました
ラベルを貼るだけでオリジナル商品になることや、冷凍保存できる点など、導入コストや在庫管理のしやすさを丁寧に説明いたしました。
03
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旅館・ホテル向けマーケットプレイスのプラットフォーム上でやり取りを完結
商品情報の登録から買い手への提案、成約までをマーケットプレイス内で一貫して進行しました。
結果
ホテル売店向けのOEM商品として採用が決定しました
7月中旬の販売開始に向け、導入が決定いたしました。OEMとしての採用は初のケースとなります。
アイスという商材の強みが評価されました
長期保存が可能であることや、小ロットで展開できる点が評価され、スムーズに導入へと繋がりました。
新たな販売モデルが確立されました
OEMという新しい販路での成功により、今後の営業戦略に大きな可能性が見えてまいりました。
成功のポイント
ホテル売店という新しい用途へのアプローチ
これまで飲食店や施設向け中心だった提案を、売店販売という新たな市場に広げたことが成功の鍵となりました。
OEM導入のしやすさを明確に伝えたこと
シンプルな仕様で導入できる点を具体的に示したことで、買い手側の判断が早まりました。
マーケットプレイスの特化性を最大限に活用
旅館・ホテル向けに特化したマーケットプレイスだからこそ、的確に売店ニーズのある買い手とマッチできました。
これまでにない新たな販売形態で成果を上げることができ、「今後の販売戦略の選択肢が一気に広がった」と社内でも喜びの声が上がりました。旅館・ホテル向けマーケットプレイスの活用は、当社にとって非常に有効な販路開拓の一歩となりました。