成功事例・活用事例 新生水産株式会社
| 企業名 | 新生水産株式会社 |
|---|---|
| 所在地 | 千葉県 |
| 設立年 | 2012年 |
| 事業内容 | 水産物の販売・製造・輸入 |
| 参考URL | https://sinsei-suisan.wixsite.com/sinsei |
非対面でも成約へ！旅館・ホテル向けマーケットプレイスからマグロのディナー採用が決定
対面なしでスムーズ成約！マグロの魅力がしっかり伝わり、ホテルのディナーメニューに採用されました。
課題
- 旅館・ホテル業界との接点が少なく、販路を広げたい
- 当社ではマグロを中心とした海産物を取り扱っておりますが、旅館・ホテルとの取引経験は限られており、新たな需要先として開拓したいと感じておりました。
- 商談にかかる時間と労力の負担を抑えたい
- 遠方の買い手とやり取りを行う際、直接訪問や商談に時間がかかることが多く、効率的に進める手段を探しておりました。
解決策
- 旅館・ホテル向けマーケットプレイスへの参加で対象業界への接点を獲得
- BtoBプラットフォーム商談の「旅館・ホテル向けマーケットプレイス」に参加することで、ターゲットとなる宿泊施設へのアプローチが可能になりました。
- 非対面型の提案フローを構築
- サンプル送付とオンライン上の見積対応のみで、スムーズに商談から成約まで進める仕組みを実現いたしました。
実施内容
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ホテルの朝食・夕食ニーズを想定してマグロを提案
ブッフェ形式での提供に適したカットや価格帯の商品を選定し、買い手様のメニュー構成に合わせたご提案を行いました。
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サンプルを送付
商品の品質を直接確認いただけるよう、丁寧に処理・梱包したサンプルを迅速に発送いたしました。
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見積書のやり取りで条件調整
サンプル評価後はメールで見積書のやり取りを行い、対面せずに取引条件のすり合わせを進めました。
結果
対面せずに成約が成立
オンラインとサンプルだけのやり取りにも関わらず、買い手様からご納得いただき、正式に取引が決定いたしました。
朝食では価格が合わずも、ディナーにて採用
当初ご提案していた朝食用ブッフェでは価格帯が合いませんでしたが、ディナーでの高付加価値メニューとして採用いただきました。
旅館・ホテル向けの新たな販路を獲得
これまで接点のなかったホテル様との商談・成約を通じて、今後の展開にも大きな可能性を感じております。
成功のポイント
旅館・ホテル向けマーケットプレイスを活用した業界特化の営業
業界特化のマーケットプレイスを活用することで、ニーズのある買い手様にピンポイントでアプローチできました。
非対面での提案・対応体制を整えたこと
サンプルとオンライン対応により、商談スピードが上がり、コストも抑えつつ取引につながりました。
買い手の用途に応じた柔軟な提案ができたこと
朝食用としては見送りとなっても、用途を変えてディナーにご採用いただけた点が、成約の決め手となりました。
対面せずにここまでスムーズに取引が進んだのは初めての経験であり、旅館・ホテル向けマーケットプレイスの実力を改めて感じました。今後も買い手様のニーズにしっかりと応え、信頼関係を築いていけるよう丁寧な対応を心がけてまいります。