成功事例・活用事例 三立化工機株式会社
| 企業名 | 三立化工機株式会社 |
|---|---|
| 所在地 | 愛知県 |
| 設立年 | 1962年 |
| 事業内容 | 冷凍食品の製造販売 |
| 参考URL | https://www.sanritsu-kakou.co.jp/fb.html |
旅館・ホテル向けマーケットプレイスに参加して最初の商談で成約！
契約からわずか数日で商談、そして初成約！スピード感と成果に驚きと喜びがあふれました。
課題
- 旅館・ホテル業界への新規販路開拓
- 当社はこれまでバイキング商材を多方面に展開してまいりましたが、旅館・ホテル業界との取引はまだ限定的であり、新たな販路として拡大する必要がありました。
- 確度の高い営業先と効率よく出会いたい
- 旅館・ホテル業界に対し、効果的にアプローチできる方法を模索していた中で、確度の高い買い手と効率よく出会える手段を求めておりました。
解決策
- 旅館・ホテル向けマーケットプレイスに参加
- BtoBプラットフォーム商談の「旅館・ホテル向けマーケットプレイス」に参加し、対象業界へ特化した提案活動をスタートしました。
- Web商談会を通じた早期商談の実現
- 参加後すぐに、旅館・ホテルの買い手企業様とWeb商談会を実施。参加から日が浅いにも関わらず、早速の商談チャンスを得ることができました。
実施内容
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活用レクチャーで使い方をしっかり習得
契約後すぐにレクチャーを受け、マーケットプレイスの操作方法や効果的な使い方を理解した上で、アプローチを開始いたしました。
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買い手ホテル様への即アプローチを実行
旅館・ホテル向けマーケットプレイスを活用し、ニーズのあるホテル様に自社商材をご案内しました。
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Web商談会で商談を具体化
4月4日にWeb商談会を実施し、買い手様のご要望や提供可能な条件を擦り合わせました。
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サンプルと見積書を迅速に送付
商談直後にサンプルと見積書を提出し、具体的な取引内容の調整に入りました。
結果
初月で初商談を実施
契約からわずか数日でWeb商談が実施され、その商談をきっかけに初の成約に至ることができました。
7月からの取引スタートに向けて準備進行中
現在は納品内容や条件のすり合わせを進めており、7月からの取引開始を予定しております。
旅館・ホテル業界への確実な第一歩に
業界特化のマーケットプレイスを活用したことで、これまで接点がなかった領域への販路開拓が大きく前進しました。
成功のポイント
旅館・ホテル向けマーケットプレイスの即時活用
契約後すぐに使いこなし、タイムリーに営業活動へつなげたことが成果の鍵となりました。
Web商談会によるスピーディーな関係構築
対面せずとも、買い手の詳細なニーズを聞き取り、その場で商談を進められたことが大きな成果に直結しました。
迅速な提案・対応で信頼を獲得
商談後すぐにサンプル・見積書をお届けし、スピーディーな対応が買い手企業様からの信頼につながりました。
Web商談会からのスピード成約という経験は、オンライン商談の可能性を大きく感じるきっかけとなりました。今後もこうした機会を積極的に活用しながら、自社の魅力をより多くの方に知っていただけるよう努めてまいります。