成功事例・活用事例株式会社タカダ

【大阪発！Web商談会で即決取引　スピード感が生んだ新たなご縁】

寿司業態を持つ買い手企業とのWeb商談会で、その場で取引が即決！スピーディーな成約に驚きと喜びの声があふれました。

課題

新規取引先の獲得に課題がありました: 当社は寿司ネタの加工・販売を主力としておりますが、これまでアプローチできていなかった飲食店チェーンなどとの新規取引を増やすことが課題でした。
対面営業の機会が限られる中での接点づくり: 訪問営業の機会が限られるなか、信頼性のある企業と効率よく接点を持てる手段を模索しておりました。

解決策

Web商談会でターゲット業態に直接アプローチ: BtoBプラットフォーム商談のWeb商談会に参加し、寿司業態を展開する買い手企業様との直接的な商談機会を得ることができました。
担当者の紹介による信頼感のあるマッチング: インフォマートの担当者様のご紹介という形で商談が実現し、初回からスムーズな関係構築につながりました。

実施内容

description

飲食店を多数展開する株式会社W様とWeb商談を行い、同社の寿司業態店舗向けに当社の商品をご提案いたしました。

groups

弊社・高田と株式会社W様はいずれも大阪に拠点を構えており、商談中も「地元同士で心強いですね」といった会話から信頼感が生まれました。

folder_open

商品・価格・供給体制に加え、品質面についても高評価をいただき、Web商談会のその場で取引が決定いたしました。

結果

Web商談会の場で即決成約

当初は打ち合わせ程度のつもりで臨んだ商談でしたが、想定を上回るスピードで取引が決まりました。

買い手企業からの喜びの声も多数

買い手企業様からは「探していた寿司ネタにぴったり」「すぐに使いたい」とのお言葉をいただきました。

Webを通じた新たな商談スタイルの可能性を実感

オンラインでもここまでの成果が出ることを実感し、今後も積極的にWeb商談会を活用していきたいと感じました。

成功のポイント

インフォマート担当者の紹介で信頼性ある商談を実現

あらかじめニーズのある企業をご紹介いただいたことで、話がスムーズに進み、信頼関係の構築も早かったです。

地域性を活かした親近感のあるやり取り

大阪という共通の拠点を持つ企業同士であったため、商談中も話が弾み、関係性の構築に大きく寄与しました。

Web商談会による効率的かつ成果につながる営業

移動の手間もなく、商談から成約までが1回で完結するスピード感が、当社の営業活動の新たな可能性を開きました。