成功事例・活用事例 株式会社木谷製茶場
| 企業名 | 株式会社木谷製茶場 |
|---|---|
| 所在地 | 京都府 |
| 設立年 | 1989年 |
| 事業内容 | お茶、食品、茶器の製造及び、卸売り、小売り等 喫茶店の運営 |
| 参考URL | https://www.kitani-s.com/ |
【効率的アプローチで新たな販路開拓に成功！】
オンライン商談と電話営業を組み合わせ、効率よくドラッグストアとの取引を実現！
課題
- 従来の営業手法では成果が出にくい
- 新たな販路としてドラッグストアとの取引を目指していたものの、従来の営業では十分な成果が得られませんでした。
- 短期間で多くの買い手にアプローチしたい
- 競合他社との差別化を図りながら、効率的に多数の買い手と接点を持つ必要がありました。
解決策
- Web商談会による商談機会の創出
- BtoBプラットフォーム商談のWeb商談会を活用し、ドラッグストアの買い手との接点を効率的に確保しました。
- テレアポで地域買い手に直接アプローチ
- 京都エリアの約200社に向けて電話営業を実施・計画し、短期間での広範囲なアプローチ体制を整備しました。
実施内容
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Web商談会を通じて、ドラッグストアの買い手会員との商談を開始。これにより、オンライン上で効率的に接触の機会を得ることができました。
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テレアポを実施し、2件の商談が前向きに進行中。電話営業を通じて買い手の関心を引き、個別商談へと展開。
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京都エリアの約200社に対して、年内に全社へ電話営業を行う予定を立て、継続的にアプローチを進める計画を策定。
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各商談のフォローアップを徹底し、具体的なニーズに基づいた提案を行うことで、買い手の信頼を獲得。
結果
Web商談会をきっかけに、ドラッグストアの買い手会員との取引が成立。
テレアポを通じて2件の商談が順調に進行中。
京都エリアの買い手200社に対して年内にアプローチ予定であり、今後さらなる取引拡大が期待される。
成功のポイント
Web商談会の活用により、直接訪問が難しい状況でも商談機会を確保し、ドラッグストアとの取引に繋がった点。
テレアポによる効率的な営業活動が、短期間で具体的な商談を進める結果を生み出し、進捗中の案件も好調な点。
明確な計画と継続的なアプローチを立てることで、約200社に対するフォローアップを徹底し、さらなる成果に繋がる可能性が高い点。