成功事例・活用事例 株式会社ベジタブルテック ③
| 企業名 | 株式会社ベジタブルテック |
|---|---|
| 所在地 | 茨城県 |
| 設立年 | 2018年 |
| 事業内容 | 業務加工向けの大株レタス、小売り向けの個包装（フリルレタス、グリーンリーフ）の生産、販売 |
| 参考URL | https://vegetec.jp/ |
【安定供給で信頼を獲得！フリルレタスとワサビ菜の販路拡大に成功】
水耕栽培で安定供給を実現し、100店舗に迫る飲食店への販路拡大に成功しました！
課題
- 季節変動による供給不安
- ワサビ菜は時期により安定供給が難しく、販売機会の損失が課題でした。
- 送料負担の改善
- 直接販売の場合、送料負担が利益を圧迫する点が懸念されていました。
解決策
- 水耕栽培による安定供給
- 季節に左右されない水耕栽培を活用し、安定供給体制を確立しました。
- 仲卸業者との連携
- 飲食店100店舗に納品する仲卸業者と取引することで、送料負担の軽減を図りました。
実施内容
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ターゲット選定とサンプル送付
BtoBプラットフォーム商談に加入している買い手に電話でアプローチし、サンプルの送付を提案しました。
02
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サンプルヒアリング
サンプル到着後、買い手から品質評価と供給の安定性についてヒアリングを実施しました。
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Web商談会でのフォローアップ
Web商談会でさらなる商談を行い、買い手のニーズや要望を詳しく把握しました。
結果
安定供給が信頼を獲得
「水耕栽培ならではの安定供給」が決め手となり、成約に至りました。
送料負担の軽減が実現
仲卸業者を通じた取引により、送料負担の軽減が見込まれるようになりました。
販路拡大のチャンス
飲食店100店舗を抱える買い手との取引で、さらなる販路拡大の可能性が広がりました。
成功のポイント
安定供給による信頼感
季節に左右されない安定供給が買い手にとって大きな魅力となりました。
戦略的なサンプル送付
ターゲットを絞ったサンプル提案で、確実なニーズを捉えることができました。
積極的なフォローアップ
サンプル後のヒアリングとWeb商談会での対応が、スムーズな成約に結びつきました。