成功事例・活用事例 株式会社エスケージーサービス③
| 企業名 | 株式会社エスケージーサービス |
|---|---|
| 所在地 | 東京都 |
| 設立年 | 2005年 |
| 事業内容 | 文具、紙製品、繊維製品、プラスチック製品、家庭用品等ギフト、ノベルティ関連商品、の企画販売、梱包資材、梱包、アッセンブリー、検品、発送等梱包一切 |
| 参考URL | https://www.skg-service.net/ |
オンラインからリアルへ！Web商談会きっかけで商談を重ね大型案件獲得！
オンラインから始まった商談が、直接面談を経て100万円の大型案件に！こんなにスムーズに取引が進むなんて思ってませんでした！
課題
- 新規取引先の開拓が困難
- これまで既存顧客中心の営業活動が多く、新規取引先の獲得に苦戦していました。
- オンライン商談だけでは関係構築が難しい
- 初回のオンライン商談だけでは商材の魅力を十分に伝えきれず、購買担当者との信頼関係を築くのが難しかったです。
- 大口取引のチャンスを逃していた
- 単発の商談で終わることが多く、継続的な大口取引に発展しづらい状況でした。
解決策
- BtoBプラットフォーム 商談の活用
- 商談機能を活用し、買い手V社とスムーズにWeb商談会実施に至りました。
- オンライン商談をきっかけに、直接面談を実現
- Web商談会を経て、さらに関係を深めるために直接面談を重ねることで信頼を構築しました。
- 買い手V社の出店計画に寄り添った提案
- 10店舗の新規出店計画を把握し、ランチョンマットやステッカーといった商材を積極的に提案しました。
実施内容
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Web商談会で商材の魅力を説明
買い手V社に対し、当社の取扱商材や強みをオンラインで分かりやすく伝えました。
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直接面談を複数回実施し、信頼関係を構築
商談後もこまめに連絡を取り、実際に対面での打ち合わせを行いながら要望に沿った提案を行いました。
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買い手V社の課題解決に沿った提案を実施
単なる売り込みではなく、買い手V社の出店スケジュールや必要アイテムをヒアリングし、最適な商材を提案しました。
結果
100万円規模の初取引が成立！
今回の商談を通じて、買い手V社との初の大口取引を実現しました。
大型案件の成約に成功！
単発の取引ではなく、今後の新店舗展開に向けた継続的な取引の基盤を築くことができました。
売上拡大の新たな道筋が見えた！
オンライン商談を活用しながら、対面でのフォローを加えることで、今後もさらなる大型案件獲得の可能性が広がりました。
成功のポイント
オンライン商談をきっかけに、リアル商談へとつなげたこと
Web商談だけで終わらず、直接面談を行うことで関係を深めました。
買い手企業の出店計画を理解し、寄り添った提案を実施
ニーズに合わせた柔軟な提案が、今回の大型案件成約につながりました。
こまめなフォローと丁寧な対応を継続
商談後も定期的に連絡を取り、信頼関係を強固にすることで取引の成功につなげました。
今後もBtoBプラットフォーム商談を活用し、
新たな成功事例を生み出していきたいと思います！